Ako pogledate oko sebe, na susjedne zemlje, vidjeti ćete da je stolnotenisko tržište strukturirano bitno drugačije od našeg. U Njemačkoj 3 najveća maloprodajna lanca Schöler & Micke iz Dortmund (Andro), Contra iz Hamburga (GEWO) i Sport Schreiner iz Völklingena (Donic) ne nude samo vlastiti brand, naveden u zagradi, već ravnopravno i proizvode konkurencije. I to je tamo tako normalno, tamo vrana vrani oči ne kopa. Ako ima više brandova i prodavaonica igrači će izabrati kome će se prikloniti. Isto je u stolnoteniski velikim zemljama Češkoj, Austriji, Švedskoj, Engleskoj, Poljskoj… Znači, jedna prodavaonica ne prodaje samo jedan brand. A, zašto je tome tako? Pa, većina igrača nema drvo, gume, ljepilo, loptice, futrolu od istog proizvođača, te ako bi htjeli nabaviti reket morali bi obići 3 – 4 prodavaonice, a na kraju bi ga morali lijepiti sami. Također, ni od kog ne bi mogli dobiti savjet, jer svaki bi pokrivao samo svoj brand, bez ikakvog znanja i mogućnosti usporedbe. Takva organizacija, s igračkog aspekta, kao kupaca, nije racionalna. Zbog toga sam, prije 8 godina, kada sam započinjao, odlučio da će “Kineske gume” biti multibrand. To vrijedi za sve osim za Butterfly, koji ima ekskluzivne nacionalne distributere, dirigirane cijene, te zatvoreni sustav koji onemogućava igračima kupnju u drugoj zemlji.

U razvoju, neka zastupstva su dobivena, ali od njih se svjesno odustalo. Tako je bilo sa TSP-om i Stigom, sa čijim poslovanjem nisam bio zadovoljan. Nije se radilo o kvaliteti proizvoda, jer je TSP još uvijek “zakon” za gume sa pipcima, a Stiga za drva, već o neposlovnosti njihovih izvoznih odjela. Stiga mi je jednom zaračunala transportne troškove za paket od 5 kg u iznosu od €120 (900 kn), a konkurentske špediterske firme (DPD, DHL ili Overseas) prijevoz naplaćuju od 250 – 300 kn. Šveđani nisu htjeli priznati grešku, te su inzistirali na naplati, tako da je “vuk pojeo magare”. Istovremeno, otvorene su nove distribucije Dr Neubauer, Spinlord, XIOM, GEWO, XuShaoFa…

Zašto ja to sve pišem i ovdje Vas zamaram? Prije mjesec dana se pojavila osoba i po dvoranama priča da je sada ekskluzivni zastupnik za XIOM, što ne odgovara istini. Evo dva dokaza tome, na prvom je karta svjetskih distributera XIOM-a, na kojoj je navedena naša firma, koja stoji iza “Kineskih guma”, a na drugom je izvadak iz mail poruke predstavnika XIOM-a za Europu Isaaca Leea:

“I think there was some miscommunication regarding dealership in Croatia. And I am not sure why Josip will say such. And I think there is some misunderstanding from Josip part. Josip assured me that he can do better and XIOM can be better presented in Croatia. So I’ve told him, that starting next year, he can purchase from us. I will see the sales of two dealers (Rama & Josip) for next year or more, and see if he is telling the truth.”

Sada, dalje, ide moj komentar. Brand XIOM uveo sam na tržište 2010. i mislim da je momentalno, po prodaji, 3. u Hrvatskoj. Zašto su dobre XIOM gume? Rade se u modernoj njemačkoj tvornici (Elastomer GmbH), a imaju svoj poseban dizajn. Naime, tamo postoje standardne gume, te posebne, koje se rade za brand koji naruči od 50 – 100 tisuća komada. J. Koreja je stolnoteniskim znanjem vrlo jaka (na linku pogledajte kako to tamo izgleda u jednom lokalnom klubu), u polufinalu nedavnog svjetskog juniorskog prvenstva “skinuli” su Kineze, a imaju preko milion igrača (kod nas 15000), tako da je većina XIOM guma izvrsno dizajnirana, za natjecatelje i rekreativce.

Sa 2 distributera, da li će XIOM donijeti neku novu pogodnost našim igračima? Ne. Ako je jedan imao 5, pa dođe drugi koji uzme 2, a njemu ostane 3, zbroj će opet biti isti, NEMA TU NEKE SREĆE. Šteta što napor neće biti uložen u uvođenje nekog novog konkurentskog branda, npr. vraćanje Andra ili jačanje Donica, čiji glavni distributer je nedavno odustao, ili uvođenje francuskog Cornilleaua… Tada bi igrači bili u prednosti, jer bi ravnopravno birali gume Hexer, Bluefire, Hype ili Omega V, pa sami odlučili koja im najviše odgovara.

Da zaključim, nema frke, naše skladište će i dalje biti ugodno popunjeno drvima i gumama iz XIOM-a, svim modelima, debljinama i bojama, te po cijenama kao i do sada.